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【無料DL】できる人は物販をこう考える

「物販」に苦手意識をお持ちの方は多いのではないでしょうか。物販は、接骨院・鍼灸院の売上を上げる取り組みの一つではありますが、あくまで「施術効果を持続・高め、患者さまを健康に近づけるため」ということが前提です。患者さまを健康に近づけるためには物販をどう取り入れれば良いのか、押さえておくべきポイントをお伝えします。

2020.12.14 アトラアカデミーチャンネル 患者さまに伝えたい健康情報

目次

・物販は「商品」ではなく「施術の一部」
・なぜ物販が成功しにくいのか
・患者さまに物販の必要性を理解してもらうには？
・【今すぐ取り組める接骨院の物販ガイド】のダウンロード

物販は「商品」ではなく「施術の一部」

皆さまは「物販」にどのようなイメージをお持ちでしょうか。


「物販って失敗しそう」
「そもそも物販で何を売れば良いの？」
「患者さまに悪い気がする」

接骨院・鍼灸院で物販に取り組むことに対し、積極的ではない先生方が多いように感じます。


接骨院・鍼灸院で物販を取り扱うことに苦手意識をお持ちの方は、「物販を売らなければならない」とお思いではないでしょうか。確かに、売上をアップさせるという意味では重要ですが、接骨院・鍼灸院で物販を取り扱う理由は、何よりも、「施術効果を持続・高め、患者さまを健康に近づけるため」だということを忘れてはいけません。

患者さまの生活の中で、施術者が身体をケアできるのはわずかな時間のみです。患者さまが施術を受けていない時間も有効活用していただくことで、不調を早期に緩和できるかもしれません。


患者さまを健康に、そして不調が再発しにくい身体にするため、物販を「施術の一部」と考えて、接骨院・鍼灸院で物販に取り組む際に気を付けるポイントをご紹介します。

なぜ物販が成功しにくいのか

施術者と患者さまには、「身体の不調を取り除きたい」という共通認識を持っていますが、細かくみるとギャップが存在しています。このような認識のずれが、結果として

・患者さまが物販の必要性を理解できない
・施術者が患者さまの身体の状態に合う物販を提案できていない

という状況を引き起こしている可能性があります。患者さまに、物販が「身体の不調を取り除くために必要なもの」「不調が再発を防ぐためには、継続した施術が必要」ということを理解していただいたうえで物販を提案できれば、患者さまに継続して来院（物販の購入）していただけるのではないでしょうか。

患者さまに物販の必要性を理解してもらうには？

・施術のコンセプトに入れる
接骨院に来院される患者さまは、身体の不調に対する「施術」を目的に来ています。そのため、患者さまの目的ではない「物販（商品）」を急にお勧めすると、患者さまは「なぜ購入しなければならないのだろう」と、違和感に思うかもしれません。
施術のコンセプトや施術計画に「物販」を組み込むことで、患者さまの不調を取り除くための一連の施術の流れの中に、物販を取り入れやすくなります。


・カウンセリングを徹底的に
患者さまに必要な施術・物販を提案するためには、カウンセリングが重要なポイントになります。症状についてはもちろんのこと、生活習慣や癖（脚を組む、肘をつく等）食生活や睡眠時間、場合によってはスマホや鞄の持ち方など、患者さまの詳細な情報を集めましょう。

【今すぐ取り組める接骨院の物販ガイド】のダウンロードはこちら

ダウンロードはこちらをクリック


資料では、他にも患者さまの心理状況、物販の陳列案や組み合わせ例をご紹介しています。物販を「売らなければならない」と思うのではなく、「患者さまを健康に近づける近道」だと考え、接骨院・鍼灸院での取り組みを考えてみませんか。

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alt="" loading="lazy"></span> <div class="main_section_doc_wrapper"> <p class="main_section_doc">施術者と患者さまには、「身体の不調を取り除きたい」という共通認識を持っていますが、細かくみるとギャップが存在しています。このような認識のずれが、結果として<br><br>・患者さまが物販の必要性を理解できない<br>・施術者が患者さまの身体の状態に合う物販を提案できていない<br><br>という状況を引き起こしている可能性があります。患者さまに、物販が「身体の不調を取り除くために必要なもの」「不調が再発を防ぐためには、継続した施術が必要」ということを理解していただいたうえで物販を提案できれば、患者さまに継続して来院（物販の購入）していただけるのではないでしょうか。 <div id="point3"></div> </p> </div> </div> <div class="main_section_container"> <h2 class="main_section_title">患者さまに物販の必要性を理解してもらうには？</h2> <div class="main_section_doc_wrapper type_right"> <img src="https://honetsugiacademy.blob.core.windows.net/temp-honetsugi-academy-image/article-section/thumb/3584b955702e478/300x0.webp" alt="" class="main_section_img" loading="lazy"> <p class="main_section_doc"><strong>・施術のコンセプトに入れる</strong><br>接骨院に来院される患者さまは、身体の不調に対する「施術」を目的に来ています。そのため、患者さまの目的ではない「物販（商品）」を急にお勧めすると、患者さまは「なぜ購入しなければならないのだろう」と、違和感に思うかもしれません。<br>施術のコンセプトや施術計画に「物販」を組み込むことで、患者さまの不調を取り除くための一連の施術の流れの中に、物販を取り入れやすくなります。<br><br><br><strong>・カウンセリングを徹底的に</strong><br>患者さまに必要な施術・物販を提案するためには、カウンセリングが重要なポイントになります。症状についてはもちろんのこと、生活習慣や癖（脚を組む、肘をつく等）食生活や睡眠時間、場合によってはスマホや鞄の持ち方など、患者さまの詳細な情報を集めましょう。 <div id="point4"></div> </p> </div> </div> <div class="main_section_container"> <h2 class="main_section_title">【今すぐ取り組める接骨院の物販ガイド】のダウンロードはこちら</h2> <a href="https://www.hone-u.com/tool/document/det8h1zb.php?from=column" target="_blank" rel="noopener"> <span class="main_section_bnr_wrapper"><img src="https://honetsugiacademy.blob.core.windows.net/temp-honetsugi-academy-image/article-section-banner/thumb/838edd61aa9282c/700x0.webp" alt="" loading="lazy"></span> </a> <div class="main_section_doc_wrapper type_right"> <img src="https://honetsugiacademy.blob.core.windows.net/temp-honetsugi-academy-image/article-section/thumb/a5a0f117ad1150e/300x0.webp" alt="" class="main_section_img" loading="lazy"> <p class="main_section_doc"><strong><span style="font-size:16px;"><span style="color:#2980b9;"><a href="https://www.hone-u.com/tool/document/det8h1zb.php?from=column">ダウンロードはこちらをクリック</a></span></span></strong><br><br><br>資料では、他にも患者さまの心理状況、物販の陳列案や組み合わせ例をご紹介しています。物販を「売らなければならない」と思うのではなく、「患者さまを健康に近づける近道」だと考え、接骨院・鍼灸院での取り組みを考えてみませんか。<br><br><span style="font-size:12px;"><strong><span style="color:#e74c3c;">※スマートフォンなどでは正しく表示されないことがあります。<br>PCでログインのうえダウンロードをお願いします。</span></strong></span></p> </div> </div> </div> <div class="btm_sns_link_list_wrapper"> <ul class="sns_link_list"> <li class="sns_link_list_item"> <a href="http://twitter.com/share?url=https://honetsugi-academy-test.azurewebsites.net/column/catemb1zb/note0m1zb.php&text=なぜ接骨院に物販が必要？患者と施術者のギャップとは【無料ダウンロード資料有り】：アトラアカデミー" target="_blank" rel="noopener"><img 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class="cc_list_item_doc">患者さまや周囲の方の中で、ダイエットのために糖質制限をしている、という人はいますか？主食である白米やパンといった炭水化物を摂取しないことで、効果的にダイエットができると話題の糖質制限ですが、反面リスクもあることをご存知でしょうか。糖質制限をめぐっては、様々な議論がなされています。「効率的に痩せることができた」という喜びの声もあれば、本来必要な栄養素が足りず、「健康被害が出ている」という声もあがっています。</div> </a> </li> <li class="cc_list_item"> <a href="https://honetsugi-academy-test.azurewebsites.net/column/catemb1zb/note5o1zb.php" class="cc_list_item_inner"> <div class="cc_list_item_img_wrapper"><img src="https://honetsugiacademy.blob.core.windows.net/temp-honetsugi-academy-image/article/thumb/fc054c06151e91f/200x0.webp" alt="身体を守る「炎症」と「免疫」の関係" loading="lazy"></div> <div class="cc_list_item_date">2022.03.28</div> <div class="cc_list_item_title">身体を守る「炎症」と「免疫」の関係</div> <div class="cc_list_item_doc">身体が痛みを感じる要因の一つとして、患部の「炎症」が挙げられます。「炎症」という言葉はよく知られており、赤く腫れたり熱を持ったりする症状であることは多くの人が理解しているでしょう。しかし、誰もが聞いたことのある言葉でも、「炎症」を起こす生体防御反応の仕組みを正しく理解している人は少ないのではないでしょうか。 患者の健康を守る職業に従事している者として、広義で「炎症」というものを考えてみましょう。</div> </a> </li> </ul> </div> <div class="page_common_btn 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class="benefits_list_doc">オリジナル動画が<br class="PC_I">見放題</div> </li> <li> <div class="benefits_list_img"><img src="/column/img/icon_note.png" alt="" loading="lazy"></div> <div class="benefits_list_doc">実務に役立つ資料を<br class="PC_I">ダウンロード</div> </li> </ul> </div> </div> </div> </div> <div class="register_btn_wrapper layout_left_inner"> <div class="register_btn"><a href="https://honetsugi-academy-test.azurewebsites.net/user/new_frm.php?ref=aHR0cHM6Ly9ob25ldHN1ZmL0NXZ01SetVGZhNWYtk2F6dXJld2Vic2l0ZXMubmVxIWblRXYj9ibtVHbvN2L0emIvbm90ZTBtMXpiLnBocA||" class="hovimg">無料会員登録はこちら</a></div> <div class="register_text"><a href="https://honetsugi-academy-test.azurewebsites.net/login_frm.php?ref=aHR0cHM6Ly9ob25ldHN1ZmL0NXZ01SetVGZhNWYtk2F6dXJld2Vic2l0ZXMubmVxIWblRXYj9ibtVHbvN2L0emIvbm90ZTBtMXpiLnBocA||">すでに会員の方はこちら</a></div> </div> </div> </div> <input type="hidden" name="ak" id="f-ak" value="0m1zb">
myjs String/column/cate/js/note.js
【$User】/C:/home/site/wwwroot/lib/inc/default.tpl - line 63
Object [9]
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cookie_hash Stringnet_azurewebsites_honetsugi-academy-test_hash
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key Stringpk_user
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【$Client】/C:/home/site/wwwroot/lib/inc/default.tpl - line 63
Object [8]
agent StringMozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)
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【$_SERVER】/C:/home/site/wwwroot/lib/inc/default.tpl - line 63
Array [193]
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DOTNET_HOSTING_OPTIMIZATION_CACHE StringC:\DotNetCache
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AZURE_TOMCAT7_CMDLINE String-Dport.http=%HTTP_PLATFORM_PORT% -Djava.util.logging.config.file="C:\Program Files (x86)\apache-tomcat-7.0.94\conf\logging.properties" -Djava.util.logging.manager=org.apache.juli.ClassLoaderLogManager -Dsite.logdir="d:/home/LogFiles/" -Dsite.tempdir="d:\home\site\workdir" -classpath "C:\Program Files (x86)\apache-tomcat-7.0.94\bin\bootstrap.jar;C:\Program Files (x86)\apache-tomcat-7.0.94\bin\tomcat-juli.jar" -Dcatalina.base="C:\Program Files (x86)\apache-tomcat-7.0.94" -Djava.io.tmpdir="d:\home\site\workdir" org.apache.catalina.startup.Bootstrap
AZURE_JETTY9_HOME StringC:\Program Files (x86)\jetty-distribution-9.1.0.v20131115
AZURE_TOMCAT85_CMDLINE String-noverify -Djava.net.preferIPv4Stack=true -Dcatalina.instance.name=%WEBSITE_INSTANCE_ID% -Dport.http=%HTTP_PLATFORM_PORT% -Djava.util.logging.config.file="C:\Program Files (x86)\apache-tomcat-8.5.96\conf\logging.properties" -Djava.util.logging.manager=org.apache.juli.ClassLoaderLogManager -Dsite.logdir="d:/home/LogFiles/" -Dsite.tempdir="d:\home\site\workdir" -classpath "C:\Program Files (x86)\apache-tomcat-8.5.96\bin\bootstrap.jar;C:\Program Files (x86)\apache-tomcat-8.5.96\bin\tomcat-juli.jar" -Dcatalina.base="C:\Program Files (x86)\apache-tomcat-8.5.96" -Djava.io.tmpdir="d:\home\site\workdir" org.apache.catalina.startup.Bootstrap
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CommonProgramFiles StringC:\Program Files (x86)\Common Files
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CommonProgramFiles(x86) StringC:\Program Files (x86)\Common Files
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PATHEXT String.COM;.EXE;.BAT;.CMD;.VBS;.VBE;.JS;.JSE;.WSF;.WSH;.MSC;.CPL;.PY;.PYW
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ALLUSERSPROFILE StringC:\local\ProgramData
PSModulePath StringC:\Program Files\WindowsPowerShell\Modules;C:\Windows\system32\WindowsPowerShell\v1.0\Modules;C:\Program Files\WindowsPowerShell\Modules\;C:\Program Files (x86)\Microsoft SDKs\Azure\PowerShell\ResourceManager\AzureResourceManager\;C:\Program Files (x86)\Microsoft SDKs\Azure\PowerShell\ServiceManagement\;C:\Program Files (x86)\Microsoft SDKs\Azure\PowerShell\Storage\
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【実行したSQL】/C:/home/site/wwwroot/lib/inc/default.tpl - line 63
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Array [3]
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file StringC:\home\site\wwwroot\module\classes\Model.class - line 418
time String0.00178100
query Stringselect * from ( select t500.*, t510.cname, t515.date, t515.pv from t515_article_ranking as t515 join t500_article as t500 on (t515.akey = t500.akey) join t510_category as t510 on (t500.ckey = t510.ckey)) as base where date = :date: and ckey != 3 order by pv desc limit 5
11
Array [3]
file StringC:\home\site\wwwroot\seminar\lib\classes\SeminarListCore.class - line 139
time String0.00212620
query Stringselect * from t300_normal as t300 where t300.status = 1 and chkey in (select chkey from t200_channel where status = 1) and t300.list_view_flg = 1 order by t300.snkey
12
Array [3]
file StringC:\home\site\wwwroot\seminar\lib\classes\SeminarListCore.class - line 149
time String0.00204680
query Stringselect * from t310_lesson as t310 where t310.status in (1, 2, 3) and ((t310.tdate is null and t310.ldate > :ldate:) or t310.tdate >= :tdate:) order by t310.lkey, t310.ldate, t310.ftime
13
Array [3]
file String/seminar\lib\classes\LimitedSeminarList.class - line 44
time String0.00187210
query Stringselect * from t430_lesson as t430 join t420_group as t420 on (t430.slkey = t420.slkey and t430.gkey = t420.gkey) where t420.view_flg = 1 and ((t420.tdate is null and t430.ldate > :ldate:) or (t420.tdate >= :tdate: and t430.ldate >= :ldate:)) order by t430.slkey, t430.ldate, t430.ftime
14
Array [3]
file String/seminar\lib\classes\LimitedSeminarList.class - line 72
time String0.00192400
query Stringselect * from t400_limited where chkey in (select chkey from t200_channel where status = 1) and status <> 9 and view_flg = 1 and status <> 3 and ( slkey = :slkey1:) order by slkey desc
15
Array [3]
file String/seminar\lib\classes\LimitedSeminarList.class - line 74
time String0.00173210
query Stringselect * from t400_limited where chkey in (select chkey from t200_channel where status = 1) and status <> 9 and view_flg = 1 and status <> 3 and ( slkey = :slkey1:) order by slkey desc
【読込CSS】/C:/home/site/wwwroot/lib/inc/default.tpl - line 63
Null
【読込JS】/C:/home/site/wwwroot/lib/inc/default.tpl - line 63
Array [9]
0 String/js/preset/jquery.js
1 String/js/site.js
2 String/js/preset/form.js
3 String/js/base.js
4 String/js/preset/dump.js
5 String/js/preset/varidate.js
6 String/column/cate/js/note.js
7 String/js/header.js
8 String/js/footer.js
【キャッシュ読み込み】/C:/home/site/wwwroot/lib/inc/default.tpl - line 63
Array [11]
0 String【article】/column/cate/lib/classes/NoteDetailController
1 String【article-category】/lib/model/NoteCategoryModel
2 String【channel】/lib/model/ChannelModel
3 String【member】/lib/model/MemberModel
4 String【leave-member】/lib/model/LeaveMemberModel
5 String【article-banner】/lib/model/NoteBannerModel
6 String【article】/lib/model/NoteRankingModel
7 String【member】/lib/model/MemberModel
8 String【leave-member】/lib/model/LeaveMemberModel
9 String【article-category】/lib/model/NoteCategoryModel
10 String【channel】/lib/model/ChannelModel
【データ読み込み】/C:/home/site/wwwroot/lib/inc/default.tpl - line 63
Array [4]
0 String【channel】/community/lib/classes/ChannelDetailController
1 String【article】/lib/model/NoteModel
2 String/lib/classes/footer/MemberCountController
3 String/lib/classes/footer/MemberCountController
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